王教授给了她苏州绣娘村的地址，“去之前跟我说，我帮你打个招呼。”张芳芳握着两人的手，心里满是感激——以前总觉得做外贸是单打独斗，现在才明白，行业里的前辈和同行，都是能互相帮衬的贵人。

回程的火车上，张芳芳翻着笔记本，突然想起要记上一笔，带设计部的人去趟苏州考察，找绣娘合作童装图案。要采购部做好调研GRS认证流程，明年所有面料都要达标。

窗外的风景飞快后退，她看着对面座位上，有人正在问“有没有靠谱的环保面料供应商”，她立刻推荐了浙江的那家工厂——就像李总和王教授帮她一样，她也想把自己的经验分享给更多人。

张芳芳知道，这次峰会只是开始。未来还有更多的展会要参加，更多的人脉要结交，更多的知识要学习。但她一点都不觉得累——每多认识一位前辈，每多学一个知识点，都像是给公司的发展多添了一块砖。而这些砖，终会砌成公司更稳固的未来。

张芳芳从峰会回来的第三天，就收到了李总发来的合作草案。邮件里附着新产品线的需求——做一批符合欧盟环保标准的男士商务西装，指定要用GRS认证的羊毛面料。

她立刻把采购部和设计部的人叫到会议室，摊开草案，“李总的工厂负责销售，咱们负责生产，这对咱们打开欧洲商务装市场是个好机会。”

小王拿着草案里的面料要求，皱着眉说：“GRS认证的羊毛，咱们之前没合作过供应商。”张芳芳却早有准备，从包里掏出峰会时记的笔记，“李总推荐了两家澳大利亚的供应商，我已经让中介联系了，下周就能寄样品过来。”

设计部的小伙子们也兴奋起来，围着草案讨论西装的版型，“商务装要简洁，但可以在袖口绣点暗纹，呼应咱们的传统元素。”

第一次合作会议，张芳芳特意带着样品去了李总的公司。会议室里，李总拿起羊毛样品，对着光看了看，“这面料的支数够不够？欧洲客户喜欢挺括的质感。”张芳芳立刻递上检测报告，“120支的，还做了抗皱测试，洗五次都不会变形。”

李总点点头，手指在合作方案的“质检条款”那页停住，抬眼问：“你们的追溯系统，能不能跟我们的流程接上？欧洲客户那边，总想随时知道货的进度，不能总等我们传传真。”

张芳芳早有准备，从随身的帆布包里掏出两本厚厚的牛皮纸册，一本递给李总，一本自己翻开：“李总您看，这本是我们的‘生产追溯台账’，每道工序都按日期和批次记着——您看这页，今天刚下线的这批羊毛衫，早上8点裁剪完，10点交到缝纫组，下午2点质检完，每个环节都有负责人签字，连机器调试的时间都标在旁边。”