“八毛？”孙桂花插话，“那咱们赚得就少了。”

“薄利多销。”苏念棠看着锅里翻滚的酱料，“供销社网点多，走量。只要销量上去，赚得不会少。”

正说着，院门外传来了脚步声。

不是一个人，是好几个人的。脚步声在院门口停住，然后，响起了敲门声。

“苏同志在家吗？”是个男人的声音，有点耳熟。

苏念棠擦了擦手，走到院门口。门外站着三个人——陈采购员，还有两个穿中山装的男人，年纪都比他大，一看就是领导。

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“陈同志？”苏念棠有些意外，“您这是……”

“苏同志！”陈采购员脸上带着笑，侧身介绍，“这两位是我们供销社的李主任和赵科长。他们听说您的酱料好，特意过来看看。”

李主任五十来岁，方脸，笑容和蔼。赵科长年轻些，戴着眼镜，手里拿着笔记本。

“苏同志，打扰了。”李主任开口，声音洪亮，“我们这次来，是想实地考察一下您的生产情况。如果条件合格，我们想把您的酱料，作为我们供销社的重点推广产品。”

重点推广产品？

苏念棠心里一跳，面上依然平静：“李主任、赵科长，请进。咱们作坊简陋，您别见怪。”

她领着三人进了厢房。

厢房里，三口灶正冒着热气，酱香浓郁。王大姐三人看见来人，都有些紧张，手里的动作都慢了。

李主任走进来，深深吸了口气：“嗯，香！真香！”

他走到灶台前，看了看锅里的酱，又拿起一瓶成品，对着光仔细看。赵科长更仔细，他检查了卫生情况，看了材料，甚至翻了翻进货记录。

“苏同志，”李主任放下酱瓶，点点头，“你这作坊，虽然规模不大，但干净，规范。酱料我们也尝过，味道确实好。”

苏念棠心里松了口气：“李主任过奖了。”

“不是过奖。”李主任摆摆手，“我们供销社，就需要你这样实实在在的产品。这样——”

他看向陈采购员：“小陈，回去就把合同改了。一百瓶太保守，直接签三百瓶。价格就按苏同志说的，九毛。”

三百瓶！

王大姐手里的锅铲差点掉地上。孙桂花瞪大了眼睛。刘慧低着头，手指紧紧攥着围裙。

苏念棠也愣了一下，但很快反应过来：“李主任，三百瓶……我们目前的生产能力，可能……”

“不急。”李主任笑了，“下周一先交一百瓶。后面的，可以分批交，月底前交齐就行。你们也可以适当扩大生产嘛！”

他顿了顿，压低声音：“苏同志，不瞒你说，我们供销社年底要搞年货大集，正缺你这样有特色的产品。你这酱料，包装一下，完全可以当礼品卖。”

礼品酱料。这个想法，苏念棠从来没想过。

但她很快意识到，这是个机会。一个大机会。

“李主任，”她开口，声音稳当，“三百瓶，我们可以接。但包装方面……”

“包装我们负责。”李主任爽快地说，“你只要保证酱料品质，其他的，我们来办。价格……可以提到一块钱一瓶。”

一块钱！

这回，连苏念棠都忍不住心跳加速了。

三百瓶，就是三百块。一个月……

“好。”她伸出手，“李主任，合作愉快。”

“合作愉快！”

送走供销社的人，厢房里安静了几秒。

然后，王大姐第一个跳起来：“三百瓶！一块钱一瓶！念棠，咱们……咱们发财了！”

孙桂花也激动得脸发红：“三百块！一个月三百块！我的天……”

刘慧没说话，只是看着苏念棠，眼睛亮得像星星。

苏念棠站在门口，看着那三个兴奋的女人，看着这间小小的、热气腾腾的厢房，心里涌起一种前所未有的踏实感。

她知道，这条路，她走对了。

不贪多，不求快，但每一步，都走得稳，走得直。

现在，机会来了。

她得抓住。

“好了。”她转过身，系好围裙，“高兴完了，该干活了。三百瓶，不是小数目。咱们得好好计划计划。”

火苗在灶膛里跳跃，酱香在空气里弥漫。

新的一周，新的订单，新的挑战。

但她不怕。

她从来不怕。