结束了野茶镇的顺利考察，丁希盛和李秀芝未作停歇，旋即驱车前往邻近的泉水镇。此镇以境内多股天然泉水得名，水质清冽甘甜，是发展水产养殖的潜在宝地。

在镇工作人员的推荐下，他们来到了三合村。一进村，就被这里的水资源条件所吸引-----村内大小水塘星罗棋布，且多数有活泉水源补充，水质普遍优于前两镇。

经过初步摸排，他们筛选出七个位置、面积、交通条件都相当不错的水塘，心中不禁一喜。若能一举拿下，三合村几乎可以立即成为一个颇具规模的养殖片区。

谈判工作随即展开。前五个水塘的承包谈判异常顺利。塘主们或村民代表对仙水鱼基地的名声早有耳闻，对丁希盛提出的“公司+农户”、优先雇佣本地劳力、按纯利润10%分成的模式非常认可。双方几乎是一拍即合，现场气氛融洽，很快就达成了口头意向。

然而，当谈到最后两个紧挨着的水塘时，情况陡然生变。这两个水塘属于同一个村民小组，出面谈判的是小组长和几位态度坚决的村民代表。

“丁总，你们的条件我们听明白了。”小组长是个精瘦的中年人，抽着烟，语气不紧不慢，但带着不容商量的意味，“但我们组里开会决定了，这两个塘，位置好，水源足，是村里最好的塘。承包费，不能按纯利润的百分之十算，我们要求百分之二十。”

李秀芝心里咯噔一下，下意识地看向丁希盛。这是直接触碰了丁总定下的铁律底线。

丁希盛脸上的笑容收敛了些，但语气依旧平和：“老乡，我们理解大家想为集体多争取利益的心情。但我们公司的原则是统一的，百分之十的纯利润分成，是基于我们承担所有苗种、饲料、技术、管理和市场风险的基础上，确保合作长久公平。如果一方拿得过多，合作就很难持续。”

另一位村民代表提高了嗓门：“丁总，话不是这么说！你们仙水鱼那么赚钱，多分我们一点怎么了？这两个塘就是值这个价！少于百分之二十，我们宁愿让它荒着！”

场面一时间有些僵持。

丁希盛站起身，目光扫过那几位村民代表，语气温和但态度坚决：“各位老乡，我们合作讲究的是诚信和公平。既然贵组坚持20%的条件，超出了我们公司的承受范围和既定原则，那么很遗憾，这两个水塘我们只能放弃了。”

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他顿了顿，补充道：“我们希望与所有合作者共赢，但不能以破坏规则为代价。预祝你们能找到更合适的合作伙伴。”

说完，丁希盛便示意李秀芝收拾东西，准备离开。那几位村民代表显然没料到对方如此干脆，脸上露出了错愕和些许懊悔的神情，但话已出口，一时也难以收回。