要不是看您面善，我连底价都不会报。”

陈爱民冷笑出声。

他心知肚明，对方哪是看他面善，分明是把他当成了待宰的肥羊。

[陈爱民可不会任人宰割。

即便资金充裕，他也绝不会接受两块钱一件的报价。

这价格对于长期合作而言实在高得离谱，简直是在做亏本买卖。

陈爱民可不干这种赔本买卖。

他随手将样品搁在桌上，直截了当地对布料厂老板说：咱们明人不说暗话，我只要布料，用不着花那么多钱。

你给个实在价，合适就成交，不合适我立马走人。”

老板闻言一怔。

没想到这年轻人如此干脆。

话里的意思很清楚——价格谈不拢，对方绝对掉头就走，半点不带犹豫。

可报价成了难题。

价压太低，怕陈爱民答应得太痛快，自己反倒憋屈；要价太高，这单生意肯定黄。

他们厂子常年门可罗雀，好不容易来个客户，实在经不起折腾。

说来也怪。

他家布料质量不差，可就是没人愿意合作。

偶尔有人上门，也是敷衍几句就走。

老板始终想不通其中关窍。

若陈爱民知晓他的困惑，定会直言相告：您这办公室实在太脏了！

满屋狼藉令人望而却步。

若非陈爱民教养好又有耐心，早该拂袖而去。

此刻陈爱民气定神闲地坐着。

小主，

他清楚对方在权衡利弊，索性耐心等待。

约莫过了盏茶工夫，老板突然开口：小伙子，能说说你买这么多布料的用途吗？

准备做生意。”陈爱民坦然相告，这些布料会送到服装厂加工，成品由我负责销售。”

老板眼睛顿时亮了：这么说要长期合作？

不出意外的话，确实如此。”陈爱民微微颔首，现在能报价了吗？

老板再度陷入沉思。

若是短期交易，他肯定要抬价。

但长期合作不同，细水长流才是正道。

眼下布料厂濒临倒闭，这笔稳定收入堪称救命稻草。

陈爱民依旧不急不躁。

方才验看样品时，他已暗自满意。

若不是对样品质量相当满意，陈爱民早在布料厂老板开出两元一件的价码时就拂袖而去了——这分明是把他当肥羊宰。

见对方开始犹豫，陈爱民气定神闲地等了五分钟。

最终布料厂老板搓着手开口：要不...您说个价？他盘算着让对方先出价更稳妥，既怕报高了吓跑客户，又怕报低了亏本。

八毛一件。”陈爱民斩钉截铁。

老板喉头一甜，强撑着笑脸：您说笑呢？这价比对半砍还狠！

我像在开玩笑？陈爱民挑眉，八毛您照样有赚头。

况且...他敲了敲桌面，我要的是长期订单，每月三千件起。”

老板掐着人中讨价还价：一块钱！就涨两毛...

本来只想给六毛。”陈爱民露出魔鬼般的微笑，想着总得让您喝口汤，才多添两毛。”见老板面如土色，他作势起身：不成就算了。”

最终这场拉锯战以八毛成交。

望着签好的合约，老板捂着心口感叹：这哪是砍价？分明是剔骨刀法！

（这个数字相当可观。

因为是长期固定订单，

布料厂老板相当满意。

送走陈爱民时，

布料厂老板拍着胸口说：

下次别跟我砍价了，刚才讨价还价时，我心跳都快停了。”