他顿了顿，看着楚丽瑶眼中闪过的惊讶。

补充道：“同时，为了让‘星途’快速验证技术效果，我们可以先提供一批免费的样品材料，用于小批量测试；若测试通过，再谈后续的‘设备支持’与‘生产资质对接’——领航资本在产业资源整合上的能力，远非我们初创团队能比，这部分资源，正是我们需要的。”

这套方案，彻底跳出了“资本买技术/股权”的传统逻辑，转而构建了“技术赋能+资源互补+利益绑定”的新型合作关系。

楚丽瑶端着茶碗的手停在半空，眼底掀起惊涛骇浪。

她之所以对林志军的技术感兴趣，核心驱动力就是“星途新能源”的困境。

核心材料性能不足导致项目停滞、订单流失，而林志军的技术恰恰能弥补“循环寿命”与“环境适应性”的短板，是“星途”起死回生的关键。

但传统的“买断专利”或“高估值注资”，要么会让领航资本付出过高成本（买断专利可能错失技术后续迭代价值），要么会因初创团队估值分歧陷入拉锯（2000万估值注资只是常规操作，未必能体现技术的独特性）。

而林志军提出的方案，却精准直击她的痛点：

-技术授权不买断：既保证了“星途”能快速用上关键技术，又保留了技术团队后续迭代和拓展其他客户的可能，避免了“为短期项目锁死长期技术价值”的风险；

-利润分成绑定利益：只有“星途”用新技术赚到了“额外利润”，林志军团队才会分成，相当于把“技术价值”与“项目成败”深度绑定，领航资本的风险被大大降低；

-优先供应保障产线：解决了“技术有了，但材料供应不稳定”的潜在问题，让“星途”的产线落地更具确定性；

-先样品测试再谈资源：以“免费样品”为敲门砖，既展现了林志军团队的诚意与技术自信，也为“星途”提供了“低成本验证技术”的机会，将合作的“试错成本”压到最低。

更妙的是，方案中提到的“设备支持”与“生产资质对接”，恰恰是领航资本最擅长、也最能为初创团队提供的核心资源。

这种“技术换资源，资源助技术”的模式，既尊重了技术的价值，也发挥了资本的优势，真正实现了“双赢”。

“林总，你……”

楚丽瑶终于找回自己的声音

她看着林志军，眼神复杂难明，有惊讶，有欣赏，还有一丝被“精准拿捏”的无奈。

“这套方案，倒是……出人意料。”

“楚总，”

林志军语气诚恳。