张磊拿出县域市场布局图，底气十足。

“我们用三年时间搭建了‘120个县域服务中心+280个村级体验点’的网络，每个体验点都有专业的农技+储能顾问，能精准对接农业生产、农村电网升级的需求。而巨头的渠道还停留在市级经销商层面，下沉到村级至少需要1-2年时间。”

战略明确，县域市场将从“覆盖”转向“深耕”。

产品定制化：苏晓晴团队针对县域农业需求，推出“储能+灌溉”“储能+烘干”专用设备，新增“光伏储能一体化大棚供电系统”，解决果蔬大棚冬季供暖、夏季通风的电力需求；

针对农村老年用户，优化设备操作界面，增加语音导航、远程故障诊断功能；

渠道合伙人化：在120个县域选拔1000名“本地合伙人”，给予销售分成、售后补贴，让合伙人成为联盟在县域市场的“毛细血管”；

同时，与中国邮政、供销社深化合作，利用其村级网点，新增150个村级体验点，年底前实现“县域全覆盖、村级覆盖率60%”；

政策绑定：联合地方政府申报“能源乡村示范项目”，将联盟的县域储能设备纳入乡村振兴重点采购目录，借助政策红利构建准入壁垒。

“海外市场，巨头的短板正是我们的长板。”

张磊展开海外布局图。

“宁德时代、比亚迪的海外业务以‘产品出口’为主，而我们已经在泰国落地分公司，德国分公司正在筹备，能实现‘本地化生产、本地化销售、本地化服务’，关税成本比巨头低15%-20%，售后响应时间从15天缩短至48小时。”

海外战略将加速“本土化深耕”。

产能加码：泰国分公司第二条生产线提前启动，总产能从2GWh提升至5GWh，重点生产适配东南亚高温高湿环境的小型储能设备、分布式储能系统；

德国分公司锁定慕尼黑工业园区，专注于欧洲电网侧储能设备，适配欧盟的环保标准与电网参数；

产品适配升级：苏晓晴团队针对欧洲市场，研发“高安全、低噪音”的储能电站设备，满足欧盟严格的环保与安全认证；

针对东南亚农村电网不稳定的问题，优化储能系统的电压适配范围，提升抗波动能力；

小主，

渠道联盟化：与东南亚、欧洲的本地电网公司、能源服务商建立“战略联盟”，通过技术授权、产能共享的方式，快速切入当地市场。

“巨头拼的是能量密度、成本控制，但我们要拼‘场景适配性’。”

苏晓晴在技术战略报告中强调。

“第四代固态电池的研发，我们不仅追求500Wh/kg的能量密度，更要强化‘极端环境适配能力’——-50℃低温放电效率、45℃高温循环寿命，这些是巨头尚未重点布局的领域，却是县域、海外市场的核心需求。”