全链条服务。

对方之前采购过其他品牌的储能设备，只卖设备不负责运维，故障后要等半个月才能修复。

我们承诺‘48小时上门运维’，还提供远程数据监控，从安装到售后全程跟进，这是他们最看重的。

“松下在中间起到了什么作用？他们为什么愿意全力推我们的方案？”

楚丽瑶的声音从视频里传来，她最关心渠道合作的可持续性。

张磊笑着解释：“松下之前在欧洲主要做家电和光伏组件，没有成熟的储能系统解决方案，而我们的‘储能+光伏’一体化方案刚好能和他们的光伏组件业务互补。他们负责利用现有渠道对接客户，我们提供产品和技术支持，利润分成，双赢。而且他们看到我们在泰国分公司的本地化成功案例，对我们的生产和服务能力很有信心，竞标前还组织客户去我们的德国工厂参观了模块化生产线。”

“产能能不能跟上？6个月交付200个社区的设备，大概需要1000套一体化设备，德国分公司的产能够吗？”

王建国立刻问道，他负责统筹全球产能。

“德国分公司目前产能是1GWh，足够生产这批设备，但部分核心零部件需要从国内调运。”

张磊回应道。

“我已经和赵树影沟通好了，国内的供应链会优先保障这批订单的零部件供应，模块化组件通过中欧班列运输，20天就能抵达德国，不会影响生产进度。”

赵树影补充道：“这批订单的营收大概7.8亿元人民币，加上之前泰国、印尼的订单，今年海外业务营收已经突破12亿元，占公司总营收的比例首次达到10.3%，刚好完成我们之前设定的海外营收占比目标。更重要的是，这是我们在欧洲市场的第一个大额订单，相当于拿到了敲门砖，后续还有几个西欧国家的客户在跟我们接洽，松下也说要把我们的方案推广到整个欧洲市场。”

“资本市场那边有什么反应？”

林志军关心订单对上市的影响，现在正是战略配售的关键阶段。

楚丽瑶拿出最新的机构反馈：“红杉资本已经把这个消息同步给了所有战略配售方，大家都很振奋。之前还有机构担心我们的海外业务增长缓慢，现在1亿欧洲订单落地，加上泰国分公司的盈利，彻底打消了他们的顾虑。中金公司最新的研报把我们的上市估值上调到了800-900亿元，还预测未来三年海外营收占比会提升到25%。”

正在这时，德国分公司的厂长走进会议室，手里拿着一份客户确认函。

“张总，客户已经签署了正式合同，预付款30%已经到账！他们还特别提到，希望我们能派技术团队驻场指导安装，确保第一批设备在一个月内落地试点社区。”

“没问题！”