林默和苏晚坐在基地办公室的长椅上，苏晚看着刚才拍的桂花照片，兴奋地说：“林默哥，我刚才突然想到，我们可以研发一款‘桂花糯米糕’，用基地的有机糯米和野生桂花，采用低糖配方，既健康又有家乡味。而且桂花落在糯米上的场景，很有故事感，可以作为产品的宣传点。”

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“这个想法很好！” 林默点点头，“野生桂花的香气更浓郁、更自然，比人工种植的桂花更有特色。如果糯米品质达标，我们可以和老周协商，不仅采购糯米，还可以采购基地的野生桂花，降低原料成本的同时，打造差异化产品。”

“我已经开始构思配方了。” 苏晚拿出爷爷的手札，翻到其中一页，“爷爷在手札里写过，桂花和糯米搭配，需要控制桂花的用量，太多会掩盖糯米的香味，太少又体现不出桂花的香气，最佳比例是每 100 克糯米搭配 5 克桂花。我们可以在此基础上，添加少量蜂蜜代替部分糖，打造低糖版本。”

林默看着她认真的样子，嘴角露出一丝欣慰的笑容。从最初的原料危机，到现在的基地考察，苏晚已经成长为一名专业、严谨且富有创新思维的合作伙伴，不仅能在技术上提供支持，还能在产品创新上提出好想法。

大约一个小时后，会计把近 3 个月的种植记录送到了办公室。苏晚和林默逐一核对，记录上详细标注了施肥时间、施肥量、灌溉记录、病虫害防治记录等，数据齐全，逻辑清晰，没有发现明显问题。老周也打电话确认了年度检测报告编号，苏晚通过有机认证官网查询，确认编号有效。

“种植记录和检测报告编号都没问题。” 苏晚对林默说，“现在就看现场检测的结果了。”

林默拿出黏度测试仪和水分测定仪，从之前取样的糯米穗中挑选了 10 粒饱满的糯米，研磨成粉，按照标准流程进行检测。苏晚在一旁认真记录数据，老周则紧张地站在旁边，眼睛紧紧盯着测试仪的屏幕。

几分钟后，检测结果出来了：糯米的黏度为 442cP，水分含量 12.8%，纯度 99.7%，各项指标都符合林记的生产要求。

“太好了！各项指标都达标了！” 老周兴奋地拍手，“我就说我们的糯米品质没问题吧！”

林默点点头，脸上露出满意的笑容：“检测结果确实不错，黏度和纯度都比预期的好。周社长，基于目前的考察结果，我们愿意和你达成初步合作意向。但我们有几个要求：第一，尽快完成有机认证证书的续期，续期成功后，我们签订正式合作协议；第二，加强田间管理，确保糯米长势均匀，品质稳定；第三，我们需要定期到基地考察，监督种植过程；第四，我们想采购基地的野生桂花，用于产品研发，希望你能给出合理的报价。”

“没问题！这些要求我都答应！” 老周毫不犹豫地答应下来，“有机认证续期我会亲自跟进，争取一个月内完成；田间管理我会安排专人负责，确保长势均匀；你们随时可以来基地考察；野生桂花的报价，我按市场价的 80% 给你们，绝对优惠！”

“好！那就这么定了。” 林默伸出手，“希望我们能长期合作，实现共赢。”

“合作愉快！” 老周紧紧握住林默的手，脸上露出了真诚的笑容。

考察结束时，雨已经停了。夕阳透过云层，洒在基地的糯米田上，金色的阳光与绿色的糯米叶相互映衬，构成了一幅美丽的田园画卷。苏晚看着手中的桂花样本和检测记录，心中充满了期待：“林默哥，这次盐城之行收获太大了！不仅找到了优质的糯米供应商，还得到了产品创新的灵感，‘低糖桂花糯米糕’一定能大受欢迎。”

“是啊！” 林默感慨道，“考察基地的过程虽然一波三折，但最终的结果是好的。这也让我更加坚信，只要我们保持严谨的态度、真诚的初心，就一定能找到靠谱的合作伙伴，做出让顾客满意的产品。”

两人坐上返程的高铁，苏晚迫不及待地打开电脑，开始整理 “低糖桂花糯米糕” 的配方研发计划。林默则拿出手机，给陈曦和李萌萌发消息，告知盐城基地的考察结果，让他们提前准备合作协议和产品研发相关工作。

而远在盐城基地的老周，看着林默和苏晚离开的背影，立刻召集工人开会，安排补种、补施有机肥、整理田间排水系统等工作，还特意安排了专人照看基地边缘的野生桂花树，确保桂花的品质。他心里清楚，能和林记这样注重品质、真诚务实的企业合作，是难得的机会，一定要好好珍惜。