“是啊！” 苏晚点点头，“8% 的不合格品必须人工剔除，不然会影响产品品质。而且就算筛选了，还是有风险。这种合作模式对我们来说不划算，对你来说也亏 —— 你明明可以通过整改拿到 12 元 / 斤的溢价，却只能按 11 元 / 斤出售，一年少赚 5000 元。”

她又把 “整改投入回收周期表” 推过去：“你看，整改总投入 元，按现在的种植规模，2.5 年就能收回成本。如果后续参与规模化合作，1.5 年就够了。而且我们给你算的是保守收益，3 年后你能多赚 3.3 万元，这还不算你作为社长的管理收益。”

老周盯着表格，手指在 “3 年增收 3.3 万元” 上轻轻敲击着，脸上的表情渐渐松动。“这些数据我信，但是……” 他话锋一转，语气又变得犹豫，“万一我整改达标了，你们林记因为市场变化或者其他原因，不采购我的糯米了，我这 1.5 万就打水漂了。我是农民，经不起这么大的风险。”

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“你的担心我们完全理解。” 林默语气诚恳，“但你有没有想过，按当前品质合作，我们双方都没有长期收益，合作也走不远。而整改达标后，我们的‘低糖桂花糯米糕’需要稳定的优质原料，你需要稳定的销路，这是双赢的局面，我们没有理由中途停止合作。”

他顿了顿，继续说道：“而且我们可以在合作协议里明确最低采购量，比如每年保底采购 1.5 吨，不够的话按 1.5 吨结算，保证你的基本收益。这样你是不是能更放心一些？”

老周沉默了，他低头看着表格，又抬头看了看林默和苏晚，眼神里充满了挣扎。“保底采购 1.5 吨……” 他小声念叨着，“就算这样，我还是要先拿出 1.5 万。万一你们的新产品卖得不好，或者你们找到了更好的供应商，我还是有风险。”

苏晚看着他的样子，补充道：“周社长，我们的‘低糖桂花糯米糕’已经完成了配方研发，就等优质原料投产。而且我们正在规划规模化基地，如果你整改达标，我们会让你牵头整合周边农户，到时候你就是基地的负责人，不仅能拿到管理收益，还能扩大你的种植规模，这是多大的机会啊！”

“我知道这是机会，但风险也太大了。” 老周摇了摇头，“我种了一辈子地，赚的都是辛苦钱，实在不敢冒这个险。要么按现在的品质合作，要么就只能算了。”

双方陷入了沉默，办公室里的空气仿佛凝固了。窗外的野生桂花树随风摇曳，桂花的香气飘进屋里，却无法驱散弥漫在三人之间的僵局。

林默看着老周坚定的态度，知道再劝下去也没有意义。他站起身，语气平和：“周社长，感谢你坦诚相告。我们尊重你的决定，不会强迫你整改。这份测算表格留给你，如果你以后改变主意，随时可以联系我们。”

老周也站起身，脸上露出一丝愧疚：“林老板、苏小姐，对不起，让你们白跑了这么多次。你们是真心想帮我，但我实在是不敢冒险。”

“没关系，风险防控是应该的。” 林默伸出手，“不管合作与否，我们都祝你生意兴隆。”

老周紧紧握住林默的手，用力摇了摇：“谢谢你们。如果以后你们还需要糯米，只要不嫌弃品质，我随时给你们供货。”