1. 定价：12.5 元 / 斤（含全国冷链运费），年采购量≥5 吨，优惠价 12 元 /

2. 最小起订量：500 斤；

3. 交货周期：订单确认后 7 天内送达（基地直发）；

4. 定制化服务：可根据客户需求，调整糯米的黏性、水分含量、研磨细腻度等参数，定制周期增加 3 天；

5. 品质保障：每批次附带检测报告，有机合格率 100%，核心指标波动≤±0.5%，品质问题无条件退换货。

二、合作流程

1. 需求沟通：客户提出采购需求及定制化要求；

2. 样品寄送：免费寄送 5 斤样品，供客户检测试用；

3. 订单确认：客户确认样品后，签订采购协议，支付 30% 预付款；

4. 生产发货：基地按要求生产、检测，合格后发货，客户收到货后支付尾款；

5. 售后服务：定期回访客户使用情况，提供技术支持。

三、增值服务

1. 有机认证共享：国家级有机认证通过后，合作客户可共享认证资质；

2. 参观考察：免费邀请客户参观基地，了解种植、检测全过程；

3. 市场支持：为长期合作客户提供产品宣传素材，协助推广。

方案制定完成后，林默第一时间联系了两家企业。对于宁波企业，他重点介绍了长期合作优惠和品质保障体系：“贵司年采购量 8 吨，符合我们的长期合作标准，价格可降至 12 元 / 斤，比工业化采购低 15%，而且我们能确保每一批次的品质稳定，附带检测报告。下周我们邀请您来基地考察，实地了解种植和检测过程。”

宁波企业的负责人立刻表示感兴趣：“这个价格很有优势，品质保障也很到位，我们下周三安排人去基地考察，若符合预期，我们可以签订年度采购协议。”

在沟通中，对方还提到：“我们在食品行业有很多合作伙伴，如果你们的糯米品质稳定，后续我可以介绍其他企业来合作，扩大你们的市场份额。”