针对农户的不同情况，他们制定了“分层培训”方案，兼顾老年农户和年轻农户的学习需求，确保每一位农户，都能学会操作智慧农业系统。
对于60岁以上的老年农户，重点开展“手把手实操培训”。考虑到老年农户，学习能力有限，接受新鲜事物较慢，而且大多不会使用智能手机，张悦和陈曦团队，专门挑选了耐心细致的技术专员，组成培训小组，每5名老年农户，配备1名技术专员，一对一、手把手地教学。培训内容，重点讲解“智能手机的基础操作、APP的下载与安装、数据查看、预警信息接收”等简单实用的功能，避开复杂的操作，每天培训1小时，连续培训10天，确保老年农户，能够熟练掌握基础操作，能够通过APP，查看自己桂花田的土壤肥力、光照时长等数据，能够及时接收系统发出的预警信息。
培训现场，技术专员，手把手地教老年农户，如何解锁智能手机、如何打开APP、如何查看土壤肥力数据，一遍又一遍，不厌其烦。遇到农户不懂的问题，技术专员，都会耐心解答，用通俗易懂的语言，讲解系统的功能，结合桂花的种植经验，告诉农户，“系统的预警信息，就相当于‘农业专家’在身边提醒你，什么时候施肥、什么时候修剪树枝，比自己的经验，更精准、更靠谱”。
农户老郑，今年62岁，一辈子种桂花，都是靠经验，对高科技产品，抵触心理很强，刚开始参加培训时，总是敷衍了事，还抱怨道：“搞这些花里胡哨的东西，有什么用？还不如我自己的经验靠谱，我种了几十年桂花，从来没有靠过什么传感器、APP，不一样能种出好桂花？”
负责培训老郑的技术专员小王，并没有放弃，而是耐心地引导他，手把手地教他操作APP，一边教，一边结合他的桂花田情况，说道：“郑大爷，您种桂花的经验，确实很丰富，但经验，也有出错的时候，比如上次，您因为施肥过多，导致桂花苗叶片发黄，亩产下降，要是当时，有系统提醒您，土壤氮含量超标，您就不会出现这样的问题了。您看，这个APP，只要打开，就能看到您桂花田的土壤肥力数据，什么时候缺肥，系统会自动提醒您，您按照系统的提醒，施肥、修剪树枝，不仅能省力气，还能提升产量和品质，何乐而不为呢？”
小王一边说，一边打开APP，指着上面的土壤肥力数据，给老郑讲解，还带着老郑，来到他的桂花田，对照传感器采集的数据，讲解土壤肥力和桂花长势的关系。慢慢的，老郑的抵触心理，渐渐消失了，开始认真学习APP的操作，遇到不懂的问题，还会主动向小王请教。“原来，这个东西，真的有用，”老郑看着APP上的数据，感慨地说道，“以前，我施肥，都是凭感觉，现在，有了这个APP，就能知道，田里到底缺不缺肥，缺多少肥，再也不用担心，施肥过多或过少了。”
对于年轻农户，培训内容，则更加全面，在基础操作的基础上，增加了“系统原理与高级功能”的培训，重点讲解“传感器的数据采集原理、APP的数据分析功能、品质预测功能的使用”等内容，培养年轻农户，成为“智慧农业推广骨干”，带动身边的老年农户，学习和使用智慧农业系统。同时，还建立了“年轻农户帮扶小组”，让年轻农户，帮扶身边的老年农户，解决操作中遇到的问题，形成“互帮互助、共同进步”的良好氛围。
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分层培训开展了一个月后，大部分农户，都掌握了APP的基础操作，抵触心理，也基本消除，不少农户，还主动向技术专员，请教系统的高级功能，对智慧农业系统，也有了全新的认识，不再觉得“高科技不如经验靠谱”，反而开始期待，系统能够早日安装，帮助自己提升桂花的产量和品质。
培训工作取得成效后，陈曦团队和张悦，立刻启动了试点运行工作，选取了20亩桂花田，作为智慧农业系统的试点，其中，就包括老郑的3亩桂花田，安装了全套的传感器设备和APP系统，由陈曦团队和技术专员，全程跟踪，及时解决运行中的问题，积累试点经验，为全面推广，奠定基础。
试点运行初期，确实出现了不少问题：有的农户，不会查看肥力数据，不知道如何根据系统的提醒，调整施肥量；有的农户，不会接收预警信息，错过了最佳的修剪树枝、补充肥力的时机；还有的农户，因为操作不当，导致传感器设备出现故障，数据无法正常采集。
针对这些问题，陈曦团队，制定了“全程跟踪、及时响应”的服务方案，技术专员，每天都会深入试点田，查看系统的运行情况，走访试点农户，了解他们操作中遇到的问题，一对一地指导，及时解决。对于距离较远、不方便上门指导的农户，技术专员，还通过“视频通话”，远程指导农户，解决操作中的问题，确保试点农户，能够熟练使用系统，确保系统，能够正常运行。
老郑，在试点运行初期，就遇到了“不会查看肥力数据”的问题，不知道如何根据系统的提醒，调整施肥量，急得满头大汗，连忙给技术专员小王，打了电话。小王接到电话后，立刻通过视频通话，远程指导老郑，一步步打开APP，找到肥力数据页面，讲解数据的含义，告诉老郑，“当前土壤氮含量为140mg/kg，低于适宜阈值，需要补充有机氮肥，每亩补充10公斤即可”，还详细讲解了，如何根据系统的推荐，计算施肥量，如何均匀施肥，确保桂花能够充分吸收养分。
在小王的远程指导下，老郑，顺利完成了施肥操作，也学会了查看肥力数据的方法。从那以后，老郑，每天都会打开APP，查看自己桂花田的土壤肥力、光照时长等数据，根据系统的提醒，调整种植方案，及时补充肥力、修剪树枝，再也不用像以前那样，靠经验，盲目种植了。“以前种桂花，每天都要蹲在田里，观察桂花的长势，担心缺肥、担心光照不足，忙得脚不沾地，”老郑笑着说道，“现在，有了智慧农业系统，手机一点，就能知道田里的所有情况，系统提醒我怎么做，我就怎么做，省心多了，而且，桂花的长势，也越来越好了。”
技术团队成员小王，在负责桂林系统推广和试点跟踪的过程中，也实现了个人的成长。以前，小王，只是苏州基地的一名普通技术支持，主要负责系统的日常维护和故障排查，不擅长与人沟通，也没有推广经验。而这次，来到桂林，负责农户培训、试点跟踪和推广工作，他需要面对不同类型的农户，解决各种各样的问题，还要耐心地讲解系统操作，慢慢的，他的沟通能力，得到了显着提升，也积累了丰富的推广经验。
针对农户“担心设备故障，没人维修”的问题，小王，主动思考，建立了“设备定期巡检制度”，安排技术专员，每月对试点田的传感器设备，进行1次全面巡检，及时排查和解决设备运行中的故障，确保系统长期稳定运行；同时，他还为农户，开展了“设备维修培训”，讲解传感器设备的基本原理、日常维护方法，以及常见故障的排查和解决方法，让农户，在设备出现简单故障时，能够自己动手解决，不用再依赖技术专员，进一步打消了农户的顾虑。
“以前，我觉得，技术支持，只要做好设备维护和故障排查就可以了，”小王感慨地说道，“但这次，负责桂林基地的系统推广，我才明白，推广智慧农业系统，不仅要懂技术，还要懂农户，要站在农户的角度，思考他们的顾虑和需求，用他们能够接受的方式，讲解系统的功能和价值，这样，才能让他们真正接受系统、使用系统。这段经历，让我成长了很多，也让我明白了，技术的价值，在于落地，在于帮助农户，解决实际问题。”
试点运行，稳步推进了一个月后，成效，如期显现。陈曦团队，对试点田的桂花长势、产量和品质，进行了全面的检测和统计，数据显示，试点田桂花的土壤肥力达标率，从试点前的70%，提升至95%，大部分桂花田的土壤氮、磷、钾含量，都处于适宜桂花生长的范围；预计亩产，达到800斤，远超非试点田的750斤，亩产提升了6.7%；品质等级中，特级桂花的占比，从试点前的20%，提升至35%，一级桂花的占比，提升至55%，二级桂花的占比，下降至10%，桂花的香气浓度、花瓣完整度，都有了显着提升，成效，十分显着。
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老郑的3亩试点田，成效，更是突出。经检测，他的桂花田，土壤肥力达标率，达到了98%，预计亩产，达到810斤，比试点前的730斤，提升了80斤，亩产提升了10.9%；桂花的品质，也从一级，提升至特级，芳樟醇含量，达到了0.95mg/g，香气浓郁、口感纯正，按照特级桂花16元/斤的收购价计算，老郑每亩桂花田，可增收1280元，3亩田，一年可额外增收3840元。
“太神奇了！没想到，这个智慧农业系统，这么管用！”老郑看着检测报告，脸上露出了欣慰的笑容，激动地说道，“以前种桂花，靠经验，亩产最多也就730斤，品质也不稳定，有时候能达到一级，有时候只能达到二级；现在，靠系统的数据，精准施肥、调整光照，亩产不仅提升到了810斤，品质还稳定在了特级，一年能多赚3840元，这都是智慧农业带来的好处啊！以后，我一定会好好使用这个系统，也会带动身边的农户，一起使用，一起多赚钱！”
试点成效，让所有农户，都看到了智慧农业系统的价值，原本存在的抵触心理，彻底消失了，越来越多的农户，主动找到张悦和陈曦团队，咨询系统安装的相关事宜，迫切希望，能够尽快安装智慧农业系统，提升自己桂花田的产量和品质。
看到农户的态度，发生了巨大的转变，陈曦和张悦，都十分欣慰。他们抓住时机，召开了“桂林桂花基地智慧农业系统推广大会”，邀请联盟的90户农户，全部参会，现场展示试点运行的成效，播放试点田的长势视频，展示检测数据，让农户们，直观地感受到，智慧农业系统的价值；同时，老郑等试点农户，也走上台，分享自己使用系统的经历和收益变化，用实实在在的案例，打动所有农户。
“各位农户朋友们，大家好！”陈曦站在台上，语气诚恳地说道，“经过一个月的试点运行，我们的智慧农业系统，成效显着，试点田的亩产，提升了6.7%，特级桂花的占比，提升了15%，老郑大哥的桂花田，亩产更是提升了10.9%，一年多赚3840元！这些数据，这些案例，都证明了，智慧农业系统，能够真正帮助大家，提升产量、提升品质、增加收入，能够让大家，种桂花，更省心、更省力、更赚钱。”
陈曦一边说，一边指着台上的老郑，继续说道：“老郑大哥，刚开始，也和大家一样，对系统，有很强的抵触心理，觉得不如自己的经验靠谱，但经过一个月的使用，他彻底改变了想法，不仅学会了操作系统，还获得了实实在在的收益。我相信，只要大家，认真学习、熟练操作，就一定能像老郑大哥一样，通过智慧农业系统，实现增收致富。”