王总率先开口，语气带着几分恳切。

“‘恒能’的情况，您也知道。我们这些供应商，不能跟着一起沉沦。‘新能材料’是行业翘楚，技术领先、发展稳健，我们希望能成为您的合作伙伴。”

张总紧接着补充：“我们‘通宇精密’在电池结构件领域有十年经验，工艺成熟，能根据贵司的技术要求，定制高精度结构件。之前给‘恒能’做的那些，技术含量低，现在我们想为更高端的产品服务。”

刘总也表态：“‘宏光物流’在新能源物流领域布局早，有专业的危险品运输资质和智能仓储系统，能为贵司的国内外订单提供高效、安全的物流保障。”

林志军听完，心中了然。

这三家企业都是行业内的“老兵”，有成熟的技术和资源，若能纳入“新能材料”的供应链体系，将极大增强公司的供应链稳定性与协同效率。

“感谢各位的认可。”

林志军语气真诚，“‘新能材料’一直秉持‘开放合作、互利共赢’的理念。但合作不是单方面的选择，更要看双方能否契合。”

楚丽瑶接过话头，开启商务谈判：“我们希望合作商能与‘新能材料’的技术、质量、环保标准对齐。比如，‘华源化工’的电解液，要能匹配我们第三代石墨烯电池和固态电池的性能要求；‘通宇精密’的结构件，精度和一致性要达到我们的‘原子级’标准；‘宏光物流’的运输与仓储，要符合我们对电池产品‘安全、高效’的要求。”

王总、张总、刘总纷纷点头，表示完全理解，并愿意根据“新能材料”的标准进行技术升级与流程优化。

“另外，”楚丽瑶继续道，

“我们会提供稳定的订单量，确保合作商的产能利用率；同时，建立透明的结算机制，保障货款及时回收。”

这番话，精准击中了三家企业的痛点。

稳定的订单与及时的回款，正是他们脱离“恒能”后最渴望的保障。

经过三天的详细洽谈，“新能材料科技”分别与“华源化工”“通宇精密”“宏光物流”签订了长期战略供货协议：

- “华源化工”将为“新能材料”独家供应高性能电解液，供货周期五年，年供应量随“新能材料”产能提升逐步增加；

- “通宇精密”成为“新能材料”电池结构件的核心供应商，负责第三代电池与固态电池结构件的定制化生产；