“这个您放心！” 苏晚突然开口，手里拿着刚画的包装草图，“我们可以联盟统一定制包装，找厂家批量生产，成本能降 3%。比如您的枣泥糕，我们做带撕拉口的真空袋，里面加衬纸，不会粘皮；周师傅的月饼，做透明开窗包装，能看到酥皮分层，还能印上您父亲的老照片，吸引顾客。”

陈曦也补充道：“我可以在包装上印上迷你溯源码，比原来的小一半，不占地方，顾客照样能扫。我们还能做个‘联盟专区’的电子海报，循环播放你们制作糕点的视频，放在商超入口，增加曝光。”

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林默见大家态度松动，提出了更稳妥的方案：“张经理，我们能不能先签试销协议？先入驻魔都的 2 家门店，试销 3 个月，看看销量和顾客反馈。要是达标，咱们再签长期协议，入驻剩下的 18 家门店。这样大家都有缓冲，风险也小。”

张薇立刻点头：“没问题！试销期间，我们会给你们的专区配促销员，还会在超市 APP 上推‘老匠人联盟’的优惠券，帮你们引流。要是试销月销量能超 800 份 / 店，我们还能把账期缩短到 20 天。”

联盟的老伙计们商量了一会儿，终于达成一致。赵爷爷拍了拍桌子：“试销就试销！咱们老匠人不怕比，只要产品好，肯定能卖得好。”

接下来的一周，联盟忙得热火朝天。苏晚负责协调供货节奏，根据张薇提供的预估销量，给每个匠人分配任务：周匠人每周供应 200 份月饼，吴奶奶供应 300 份枣泥糕，林记供应 400 份蟹壳黄，确保每 3 天补一次货，新鲜度不受影响。

陈曦和李萌萌则忙着设计统一包装：蟹壳黄用牛皮纸真空袋，印上 “林记蟹壳黄 —— 百年老面工艺”；月饼用透明开窗袋，侧面印上周匠人父亲揉面的老照片；枣泥糕用浅粉色真空袋，加了易撕拉口，还印着吴奶奶熬枣泥的小图标。包装上的溯源码统一放在右下角，比原来小了一圈，却更醒目。

试销第一天，魔都沃尔玛张江店的 “老匠人联盟专区” 格外热闹。促销员小张戴着印着联盟 logo 的围裙，手里拿着试吃盘，不停给顾客递蟹壳黄：“您尝尝，这是林记的老手艺，用的是徽省有机糯米粉，扫码能看制作过程。”

一位带着孩子的妈妈扫码后，看到吴奶奶熬枣泥的视频，眼睛亮了：“原来枣泥是这么熬的，没有添加剂，给孩子吃放心。” 她一下子买了 5 袋枣泥糕，还加了联盟的顾客群。

周匠人的月饼也卖得很好，一位魔都本地的爷爷看到包装上的老照片，笑着说：“这月饼跟我小时候吃的一样，酥皮能掉渣，现在很少能吃到了。” 他当场订了 10 份，说要送给老战友。